هو استراتيجية تسويقية تُستخدم للتأثير على الحالة النفسية لدى العملاء للشراء السريع لمنتج أو لخدمة معينة، من خلال الإعلان عن توفر هذا المنتج أو الخدمة بكمية محدودة أو لفترة زمنية قصيرة.
يهدف استخدام الشركات لاستراتيجية التسويق بالنُدرة إلى:
- زيادة المبيعات: فهو يُحفز الشعور بالنُدرة ويحث العملاء على الشراء بسرعة خوفًا من تفويت الفرصة.
- خلق شعورًا بالتميز: إذ يُنظر إلى المنتجات أو الخدمات التي تتوفر بكمية محدودة على أنها أكثر قيمة وحصرية، مما يزيد من رغبة العملاء في الحصول عليها.
- تعزيز الولاء للعلامة التجارية: تُساعد استراتيجيات التسويق بالندرة في خلق شعور التمُّيز لدى العملاء، مما يجعلهم أكثر انتماءًا إلى العلامة التجارية لتعزيز هذا الشعور لديهم.
شركات نجحت في التسويق لمنتجاتها من خلال التسويق بالنُدرة:
شركة Apple:
تحرص شركة Apple على استخدام استراتيجية التسويق بالنُدرة لبيع منتجاتها الجديدة، ففي كل عام تُصدر الشركة iPhone جديدًا بكمية محدودة، مما يخلق شعورًا بالندرة ويُحفز العملاء على شرائه بسعر مرتفع حتى يكونوا متميزين.
شركة Amazon:
تُعد شركة أمازون مثالًا بارزًا على إتقان فن التسويق بالنُدرة من خلال عروضها المميزة وتخفيضاتها القوية التي تُقدم لفترة زمنية محدودة، والتي تُحفز عملائها على الشراء بسرعة خوفًا من تفويت الفرصة.
شركة Noon:
تستخدم نون استراتيجية التسويق بالنُدرة من خلال اعتمادها على السرعة في اتخاذ القرار لزيادة مبيعاتها، إما من خلال عرض عدد المنتجات المتبقية للمنتجات أو من خلال عروض الشحن المجانية التي يمكنك استخدامها في وقت محدد وهو يُحفز شعورًا بالندرة ويُشجع على الشراء بسرعة.
طرق استخدام التسويق بالنُدرة في السوق:
- العروض ذات الكمية المحدودة: تقديم عروض على منتجات محدودة العدد أو لفترة زمنية محددة.
- العروض ذات المدة الزمنية المحدودة: تقديم عروض بخصومات أو أسعار مميزة لفترة زمنية قصيرة.
- إصدارات محدودة: إنتاج كميات محدودة من منتجات معينة لخلق شعور بالحصريّة.
- إظهار توفر المنتج: عرض عدد المنتجات المتبقية في المخزون على الموقع الإلكتروني أو في المتجر.
- استخدام عبارات مثل “متوفر لفترة محدودة” أو “حتى نفاد الكمية”.
- فتح باب التسجيل أو البيع لفترة زمنية محددة ثم إغلاقه.
Add a Comment